En una reciente edición de “Lo Pensó / Lo Hizo” de Emol, Cristián Waidele, CEO de HOM Group, compartió la inspiradora historia detrás de la empresa que está revolucionando el mercado inmobiliario en Chile. Fundada en 2018 junto a Francisco Tagle, HOM Group ha gestionado más de 18,500 estadías y generado ingresos superiores a los 10 millones de dólares para sus clientes, convirtiéndose en el principal administrador de propiedades de renta corta en el país.
Con un modelo de negocio que integra tecnología, marketing estratégico y un enfoque único en la experiencia del cliente, HOM Group se ha consolidado como un referente en la industria, elevando los estándares de este segmento. “Nuestro objetivo es convertir la renta de corto plazo en una herramienta segura y rentable para generar patrimonio”, destaca Waidele.
Un Modelo de Negocio Innovador
El éxito de HOM Group radica en su modelo integral, que combina tecnología avanzada, estrategias de marketing y una atención al cliente excepcional. A través de plataformas líderes como Airbnb y Booking, maximiza la visibilidad y rentabilidad de las propiedades que administra.
El modelo ofrece una solución completa a los propietarios:
Difusión y marketing digital.
Gestión de precios dinámicos.
Atención y supervisión del huésped.
Limpieza profesional y mantenimiento.
Cristián Waidele, CEO de HOM Group, destaca:"Nuestro objetivo es institucionalizar la renta de corto plazo como una herramienta segura y rentable para generar patrimonio."
Tres Áreas Clave de Operación
By HOM: Especializada en arriendos urbanos de corto plazo, principalmente en edificios patrimoniales de Santiago y proyectos nuevos. En barrios como Lastarria, la renta corta supera el 7% de rentabilidad anual, frente al 3.6% de los arriendos tradicionales.
HOM Rentals: Dirigida a propiedades vacacionales, optimizando los períodos de desocupación y permitiendo a los propietarios decidir cuándo usar su propiedad mientras el resto del año genera ingresos.
The HOM Collection: Focalizada en propiedades de lujo para renta vacacional en destinos como centros de ski y zonas costeras, donde el mercado premium está en auge.
Orígenes y Crecimiento Sostenido
La idea surgió en 2018, cuando Francisco Tagle detectó una gran oportunidad en Miami, donde los arriendos vacacionales estaban profesionalizándose. En Chile, el sector carecía de administradores especializados, lo que abrió un nicho que HOM Group no tardó en capitalizar.
Desde sus inicios, HOM ha sido autosostenible, sin requerir financiamiento externo significativo. Este modelo de rentabilidad lo ha posicionado como un caso de éxito en un mercado competitivo.
Impacto y Liderazgo en el Mercado
HOM Group lidera el mercado chileno de renta de corto plazo, con la mayor cantidad de propiedades gestionadas y el mayor volumen de ingresos generados, según AirDNA, herramienta global de análisis del sector.
Riesgos y Oportunidades
Waidele advierte sobre posibles desafíos como un eventual sobrestock de propiedades para renta corta, que podría presionar los precios a la baja. Sin embargo, HOM está diversificando su estrategia hacia desarrollos inmobiliarios diseñados específicamente para este mercado, con miras a institucionalizar la categoría en toda la región.
Reconocimientos y Visión a Futuro
HOM ha participado en eventos clave como la Expohost en Medellín, posicionándose como un referente en Latinoamérica. Su misión a largo plazo es convertirse en el líder regional en la operación y desarrollo de proyectos dedicados a la renta de corto plazo.
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