Entrevista de Pulso, medio de La Tercera, con HOM Group: la firma acelera su expansión en Chile y pone la mira en Paraguay, Uruguay y EE.UU.

En una conversación exclusiva con Pulso, medio económico de La Tercera, Cristián Waidele, CEO y cofundador de HOM Group, adelantó los próximos pasos de la empresa líder en arriendos de corto plazo en Chile. La firma proyecta consolidarse en más ciudades del país y avanzar hacia una expansión internacional en mercados con alto potencial como Paraguay, Uruguay y Estados Unidos.

Expansión en Chile: más allá de la Región Metropolitana

Aunque HOM nació operando en zonas turísticas como Zapallar, Maitencillo y Puerto Varas, en los últimos tres años ha fortalecido su presencia en la Región Metropolitana, especialmente en comunas como Providencia, Ñuñoa, Las Condes y Vitacura. Hoy, HOM administra más de 1.300 propiedades y proyecta seguir creciendo.

El nuevo foco está en ciudades con alto dinamismo como Concepción, Iquique y Puerto Montt. “Vemos un movimiento fuerte tanto en segundas como primeras viviendas”, explica Waidele. Paralelamente, el grupo impulsa segmentos como Home Collection —arriendo de casas grandes en destinos exclusivos— y arriendos para estadías largas en zonas residenciales.

Franquicias y arriendos corporativos: nuevas apuestas estratégicas

Para escalar su modelo de negocio, HOM está implementando un sistema de franquicias que permite a inversionistas operar propiedades con su marca y tecnología de gestión. Este plan ya está siendo testeado en ciudades como Concepción e Iquique, con proyecciones de sumar al menos cinco nuevas franquicias este año.

Asimismo, HOM ha diversificado su oferta incorporando arriendos temporales para empresas y espacios de coworking como el Cowork Barón Garden en Valparaíso.

Sólido desempeño financiero y metas 2025

Luego de superar los efectos de la pandemia, HOM cerró 2024 con una facturación superior a los US$4 millones, de los cuales US$1 millón corresponde directamente a ingresos de la empresa. Las ventas aumentaron un 34,8% respecto a 2023, y la proyección para 2025 es de un crecimiento del 20%.

Expansión internacional: HOM se proyecta fuera de Chile

En el ámbito internacional, HOM busca replicar su modelo en Paraguay, Uruguay y Estados Unidos. Paraguay es visto como un mercado con características similares al Chile de hace una década: amplio, poco profesionalizado y con gran potencial de formalización. “Ahí podríamos competir con tranquilidad”, afirma Waidele, quien espera concretar esa llegada en 2026.

Sobre Estados Unidos, reconoce que es un mercado muy competitivo, aunque valora su estabilidad y la ausencia de estacionalidad. Uruguay también figura en el radar como una plaza atractiva para extender la operación de HOM.

Asesoría integral al inversionista: apuesta por la renta residencial

Waidele enfatiza que HOM está apoyando a inversionistas desde la compra del activo, ayudándolos a elegir bien la zona, evaluar la calidad de las propiedades y proyectar rentabilidad y plusvalía. La empresa apuesta fuerte por la renta residencial de mediano plazo, considerando que puede ofrecer mejores retornos en el contexto actual.

“La rentabilidad está estancada y el mercado es cada vez más exigente. Hoy se requieren decisiones más estratégicas desde la inversión inicial”, concluye Waidele.

👉 Fuente: Pulso – La Tercera